折800杀入6000亿尾货市场的蓝海

2014-12-02 10:49 未知

 
       2013年上半年以来,李宁、安踏、特步等六大运动服饰品牌商,纷纷进行了销售渠道的改革,从线下向线上转移(电商渠道),实体店关闭数量多达3000家之多。而随之而来的负面效应是,渠道转移过渡中所带来的库存问题,让商品的青黄不接显得格外突出。唯品会将这些品牌融入以后,自此产生了“核裂变式”的影响,杀 入了6000亿元服装尾货市场的蓝海。
 
       在6000亿元服装尾货市场的蓝海中,具体又可以细分为三块蓝海:第一块,将特卖价格的属性发挥到极致,把品牌从下网上做,这一块已被唯品会所掌握;第二块,以点到面,即在整个的金字塔结构中,抓住某一个品类做穿,这在很大意义上属于创造用户需求,这恰好是折800所努力的方向;第三块,对特卖市场以点及面的纵向划分。即对各梯次的品牌都会有所涉及,但会从某一个细分品类来做,典型代表为聚美优品。
 
       具体来说,第二块蓝海的机会在于第四档品牌,也就是那些没有太高品牌知名度的白牌和第三类品牌中偏低的品牌,折800先从白牌开始做起,然后顺延向上开始做。虽然同样是对抓住对价格敏感的用户,而相对于唯品会,折800的身段更低。对于面临着库存和运营压力的制造商,把过剩的库存量投放到折800等线上平台销售,在缩短资金回笼周期的同时,还可以获得一定的利润,并合理调节产能。
 
       目前,我们看到的是没有进行太多的品牌营销,但依然有很强的品牌渗透能力,依赖就是商户及消费者口口相传的口碑,特别是在三四线城市。据统计,折800已覆盖全国近200个城市,以用户数量最多的广东省为例,访问量约占总访问量的15%;其中深圳、广州用户的访问量只占1/3,剩余均来自广东其余城市用户的访问量。





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