深圳化妆品柜老总浅谈营销展示柜的故事

2012-08-17 15:45 未知
 深圳化妆品柜老总谈营销型展柜?可能以前没有人听说过这个词,因为这个词是我独创的。

  什么是营销型展柜呢?很多人可能从字面上已经猜到了七八分。下面我讲一个我的亲身经历:

  有一次我去步行街陪我老婆买衣服,忽然看到一家店人潮涌动,似乎生意很火爆,于是我便上前看个究竟。

  其实这是一家名叫潮性手机的手机店,一讲到手机店,大家脑海里是不是就浮现出那种一个接一个玻璃展柜,然后销售员就站在柜台的后面吆喝。但是这家手机店不一样。

  是,他也有玻璃展柜,但是手机却不在玻璃展柜里(http://www.qifzs.com/),他的手机都是悬挂在一个架子上的,通过一根类似于弹簧的胶绳连接着。顾客可以随便的拿起一部手机观看试用,而不用跟任何人打招呼。

  如果试用感觉得不错,你就可以招呼销售人员,咨询更多信息。

  ……

  那天我在那里呆了很久,看到的销售场面只能用火爆两个字来形容,我看到最忙的时候,店家不得不出动三个收银员同时收银。

  如果我们把这里的场景跟其他手机专卖店的场景对比一下,很容易发现他的奥秘所在:

  一般的手机卖场,是把手机放在玻璃展柜里的手机展示柜里,顾客要想试用,必须要先叫销售人员从柜子里拿出来,假如,我们在那里看了四五个手机,或者更多,还没有找到我们想要的,那么,我们也不好意思再要人家拿了,或者,人家早就不耐烦了,有的甚至恶言相向:“你看完这个看那个,到底买不买,不买别耽误我时间……”

  但是,在上述我经历的那家店里,你可以随意的试用任意的一部手机,你想试多少部都可以,你不必跟任何人打招呼或者解释,直到找到你满意的手机为止。

  看过上述的例子,相信你已经明白了,所谓营销型展柜,就是符合营销策略,以帮助最终成交为终极目的的一套展示系统。

  这个故事并没有到此结束,还有更精彩的在后面:营销型展柜——手机店里面的房间。

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